请年轻人为品牌代言 借助电商增加曝光率 家居品牌加速“年轻化”进程

2024-11-11 乐鱼下载app官网

  目前，青年消费者已成为带动消费的中流砥柱，众多家居企业着力研究青年消费的特点、掌握青年消费的规律。林氏家居近日在战略发布会上透露，在代言人和产品力的影响下，其销量爆品“怎么坐都可椅”，上市3年成交量超过11万张，产品销售额预计超亿元。除此之外，还有等多家品牌在进行年轻化焕新升级的同时，借助代言人在青年花钱的那群人的影响力，获取更好的市场表现。

  林氏家居透露，2022年企业请某年轻演员作为品牌代言人，同步推出产品“怎么坐都可椅”。此后，随着代言人的口碑扩散与产品时尚百搭的设计外观、舒适的坐感、智能的体验，产品上市3年成交量超过11万张，至今仍是各大平台功能沙发热销榜上的霸榜单品。

  据了解，随着“宅家经济”和“户外热”的兴起，年轻人对居住环境提出了更高层次的需求，他们盼望足不出户即能享受运动、游戏、娱乐等活动带来的趣味性、放松感及愉悦体验。为此，林氏家居推出符合年轻人消费习惯的新品，如灵动岛沙发、包包椅等。其中，灵动岛配备了隐藏式茶几、万能充电口、氛围灯、选配猫窝等细节功能，以适应观影、、聚会、亲子、办公、养宠等多元场景，为年轻人跟随使用场景自由切换功能用途提供了可能性。

  今年6月，在官宣某明星成为其新一任品牌代言人的同时，开启新一轮品牌焕新升级。控股有限公司董事会主席、执行董事、首席执行官林如海表示，过去，企业已在众多购买的人心中树立了经典的品牌形象，但如何与年轻人建立更深层次的沟通与链接是当下面临的挑战。“此次选择向年轻化迭代，能够更快拉近品牌与年轻消费者之间的距离，传递出品牌年轻、时尚、活力的形象，为品牌注入新的发展活力。”

  去年，在推进年轻化战略落地的同时，签约新的产品推荐官某跨栏运动员，并从品牌形象到产品矩阵、从产品功能到产品材质全面升级焕新，持续推进品牌焕新。表示，年轻消费者希望拥有超高的性价比和质价比的家居产品，于是他们将全线产品升级为高环保标准的ENF级板材。

  近年来，家居消费市场呈现出诸多新趋势。年轻花了钱的人家居空间的打造效果需求越来越明确，环保健康、高颜值、智能科技、易清洁等细分化需求一直增长，他们更希望能够通过家居消费来表达自我、传递态度。

  新京报贝壳财经发布《2024中国青年消费趋势报告》（以下简称《报告》）显示，青年消费者购物时越来越依赖线上信息，社会化媒体内容、攻略类平台和评测类内容成为重要的信息源自。此趋势反映花了钱的人信息透明度和可靠性的需求增加，他们盼望通过查看攻略来获取更多有用的信息。

  在年轻化焕新升级的过程中，家居品牌积极寻求跨界合作，整合资源，共同开拓市场，如与分众传媒的战略合作、曲美家居与小红书等社会化媒体的互动，都实现了品牌曝光度和市场影响力的双重提升。这种跨界合作不仅为品牌带来了更多曝光机会，也促进了家居行业与别的行业的融合发展。

  家居集团总裁王兵曾表示，近两年网络站点平台中的内容电商和兴趣电商发展得非常火爆，慢慢的变多年轻的“互联网原住民”成为家居消费者，他们获取信息渠道很方便快捷，同时对个性化的需求、对美的追求呈现多元化，这对家居行业产品研制以及服务链条重塑，都有非常大的参考意义。

  广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒创始人曾勇表示，当下家居消费需求一直在变化，家居行业经营环境也变得日渐复杂，从增量市场到存量市场，优胜劣汰速度加快，逐步推动了家居企业的创新升级，瞄准年轻消费者也成为众多家居企业破圈的关键所在。

  《报告》提出，年轻消费者变得更审慎精明，注重性价比和实际价值，掌握消费自主权，确保每一分钱都能获得更有价值的享受。

  有业内人士指出，为了有效吸引并留住年轻花钱的那群人，家居品牌不仅需借助明星代言人的力量来提升品牌知名度和吸引力，更需将这一外部优势转化为内在动力，即专注于产品本身和服务体系的全面升级。这在某种程度上预示着，家居企业需不停地改进革新，打破传统设计框架，融入更多符合年轻人审美和实用需求的元素，如个性化定制、环保材料、智能化功能等，以打造具有差异化竞争优势的产品。

  同时，上述人士强调，服务体验的优化同样不可忽视。年轻消费者更看重消费过程中的感受与体验，因此，提供便捷、高效、贴心的售前咨询、售中指导及售后服务，成为家居企业赢得口碑、促进复购的关键。这种持续的创新和升级，才能推动整个家居行业的进步和发展。