环美家居吴东伦：聚焦品牌核心优势 引领美式家居新高度

2024-05-19 认证资质

  2024年3月15日，第50届国际名家具（东莞）展览会在广东现代国际展览中心隆重开幕。名家具展作为全国家居企业开年的重要秀场，本届展会以“进化”为主题，10个展馆火力全开，展览规模超70万平方米，集结产业链上下游1100+品牌、超100场行业活动，吸引全国各地的家居行业从业者。

  值此行业盛会，作为美式家居生活杰出代表的环美家居再次重磅出击。一直以来,环美家居凭借其美式家具国际原创设计，在市场上占据核心竞争优势。本次展会，环美继续发挥这一独特优势，呈现UNIVERSAL环美经典和环美·雷格西经典两大重量级系列新产品，为观众打造兼具古典怀旧魅力和现代时尚气息的美式复古家居氛围，引领国际家居设计潮流。

  此次，搜狐焦点家居直击展会现场，对话台升内销事业总经理吴东伦先生，以下是采访实录精选：

  【搜狐焦点家居】：这次参展带来了哪些新产品都有哪些新亮点呢？它们的设计理念和目标市场是什么？

  【吴东伦】：我们今年以“重塑美式经典 探究品质生活”为主题参展，重推出了2个全新系列。一个是环美经典美式系列，该系列新产品融合了传统美式家具的雍容华贵与现代简约设计风格，展现出一种独特的怀旧韵味与时尚气息并存的复古氛围。无论是精细的木雕工艺、饱满的颜色搭配，还是简洁流畅的曲线设计，都彰显了环美家居对美式经典的深入理解和卓越诠释。另一个是4号馆的侘寂风产品系列，与美式的豪华大气风格形成鲜明对比。

  这两个新系列分别瞄准了不同的目标群体。经典美式系列定位高端，更适合别墅大平层，传统的高收入家庭；而侘寂风系列适合大众群体，契合小户型家庭的实用需求。环美家居根据国内花钱的那群人的差异化需求，对产品线做出有侧重的细分。

  【搜狐焦点家居】：随着80后和90后的崛起，花钱的那群人逐渐年轻化，您认为现在的消费者有哪些新的需求和期待？贵公司是如何满足这些需求的？

  【吴东伦】：现在的年轻花钱的那群人，他们不仅关注实用性，对产品的外观设计、时尚感和个性化有了更高的要求。很多人都有过留学背景，对品质和审美有更高的追求。

  我们在产品设计时，首先会考虑其适用的户型空间，确保即使是小户型也能承载美式家具的气质。其次，美式家具有着丰富的色彩元素，能够完全满足年轻人对家居氛围感的需求。我们会用更时尚的色彩、线条和造型，为传统美式注入现代活力。此外，我们也会在材质工艺上下足功夫，确保家具的舒适度和耐用性，为年轻消费者营造温馨品质的生活体验。

  【搜狐焦点家居】：在家居行业中，经销商渠道的重要性不言而喻。在当前市场环境下，终端经营压力日益加大。作为厂家，贵司将如何有效地赋能终端，为门店的成长提供有力支持？

  【吴东伦】：我们将继续加大招商力度，在一线二线城市开设直营店，在其他三四线城市则采取加盟或代理的合作模式。无论哪种模式，我们都会充分与经销商沟通，实现平稳布局共同发展。

  疫情期间行业确实遇到了很大冲击，我们并不能左右整个宏观环境，但我们会专注好自己的产品和服务，为经销商和消费的人提供高性价比产品。同时，我们也在积极拥抱新媒体营销模式，通过直播、短视频等形式为门店吸引流量、促进交易，帮助提高业绩。

  【搜狐焦点家居】：在当前市场环境下，行业内部分同质化严重，价格战无处不在。作为定位高端的美式家具品牌，贵司是如何规避同质化竞争，保持差异化优势的？

  【吴东伦】：美式家具讲究的是精雕细琢、工艺考究，对生产工艺和制造工人的要求都很高。这种独特的制作工艺造就了美式家具与众不同的气质和品位。我们将继续深耕这个领域，专注于做精品质家居，与那些过于同质化的品牌保持差距。

  同时，我们会顺应消费升级的大趋势，在传统美式家具的基础上融入更多当代设计元素，迎合年轻人对个性化和时尚感的追求。只有与时俱进的创新，才能让品牌不断焕发活力，吸引新一代的消费群体。

  【搜狐焦点家居】：近年来，整装和电商渠道的兴起对传统家具专卖店无疑是一大冲击。贵司是如何应对这种新的挑战，保证线下实体店的竞争力?

  【吴东伦】：的确，市场的变革给专卖店经营带来了不小的压力。但美式家具最大的魅力在于它的气质体验，单纯在网上很难获得这种饱满的感受。我们依然会保持线下实体店的战略重点，同时也会融合新零售的理念，努力为消费者带来极致的体验感。

  具体来说，我们会持续优化门店的软硬件条件，将门店打造成为美学生活体验中心；利用新媒体渠道如直播带货，为门店引流获客；通过搭建家居生态圈，汇聚设计师等服务力量，让消费者享有一站式的高品质购物体验。

  【搜狐焦点家居】：近年来，设计师渠道成为了家居企业争相布局的方向，贵司在设计师渠道上是如何布局的呢？运营好设计师渠道的方法？目前取得了哪些成果?

  【吴东伦】：设计师渠道是我们非常重视的一个渠道。我们与全国许多优秀设计公司建立了合作关系。现在的消费者越来越需要专业的家装设计指导，而设计师们也认可了我们产品的质量和性价比，因此愿意向客户推荐。

  运营好设计师渠道的关键在于，首先我们要有优秀的产品质量作为基础；其次要为设计师提供专业的培训支持，确保他们熟知我们的产品特性；再者就是要为他们创造实现利益的条件，让合作的过程对双方都是有价值的。通过多年经营，我们积累了一批忠实的设计师合作伙伴,有不少消费者因为设计师的推荐而成为我们长期的回头客。

  【搜狐焦点家居】：商务部将2024年定为消费促进年，作为家居行业的一份子，应该如何积极响应国家号召，促进家居消费？

  【吴东伦】：家居作为一个大宗消费品行业，其消费需求量的提升是促进整个行业发展的根本。作为企业，我们最重要的使命就是不断优化产品质量和服务，为消费的人提供符合期待的优质体验。只有我们的产品和服务获得消费者的认可和青睐，消费需求才会自然释放。

  因此，我们不能只靠简单促销手段，而要持之以恒树立品牌形象和美誉度，让我们消费者主动为品牌买单。总的来说，对我们企业而言，坚持做对事很关键，只有内外兼修、精益求精，才能最终获得消费者的青睐。返回搜狐，查看更加多