【品牌】茵特拉菲——中国“跨界美式”家居文化开山者

2024-07-04 认证资质

  “这是最好的时代，也是最坏的时代”。狄更斯不经意的一笔，道出了当今家具经销商对市场大环境又爱又恨又无法言说的复杂心情。诚然，今天的经济较改革开放之初繁荣数倍，消费者购买力愈来愈强，家具市场蛋糕越做越大，似乎遍地黄金，然繁荣背后又难掩经济下滑的现实。蛋糕看似大，却遍地财狼，竞争压力较以往任何一个时间里都大。新品牌层出不穷，让人“乱花渐欲迷人眼”，真正好的品牌却越来越难找。

  这就是现实。然今年3月展会，一家刚进入国内品牌却打破家具人思维定势，让人眼前一亮。这个昨天还让人不甚熟悉的欧美实木家具品牌，几乎在一夜之间，让全体参加其3月17日赢利模式分享会的数百名经销商刮目相看，更让其“跨界美式”模式一夜走红，传遍整个行业。

  成立2个月团队规模超200人， 3个月内完成187款新品和2000平展厅布置，半年内陆续接洽包括著名导演邓建国、香港著名演员汤镇宗、亚洲赌王尧建云、世界小姐冠军乔圣依在内的十余位娱乐圈明星到访企业，签署长期合作协议，并且在3月17日的一个下午，在原有近20家门店基础上，再次一口气签店20家！——这就是茵特拉菲人眼中的“INTEL SPEED”(茵特速度)，探究其成功原因，茵特拉菲集团掌门人表示“一切源于跨界”。

  “品牌跨界，首在风格跨界。在茵特拉菲进入国内市场之前，家具业成熟的、主流的风格流派，如中式、美式、英式、法式等很多。对于多数家具企业而言，他们专注某一风格领域，深耕细作，精益求精，这本是好事，但面对于今天的市场环境：同质化的买方市场、多元文化影响下的购物习惯多元化与个性化，会丧失相当大一部分的消费群。举个简单例子：有人喜欢艺术范的法式家具，却嫌雕花太多太累赘，想拥有一些美式的简洁；有人喜欢美式家具，却希望融汇中式的古风古韵，对于这部分花钱的那群人怎么办？依照我们调查，这部分群体数量非常庞大，而且随着多元文化的发展，群体基数会日益扩大。因此我们应该改革自我”。茵特拉菲集团董事长李冠达先生表示。

  “将产品融入多元文化”的行为可能并非是我们**有之。但公开高举“跨界美式”大旗，响亮推广“跨界美式”模式的，茵特拉菲绝对是**。跨界，不是小修小补，可是大刀阔斧的改变。彻底革新设计理念和生产流程，真正掌握并运用多种文化精髓以及跨界的真谛，才能有所突破。这一点上，茵特拉菲的做法是：聘请各国顶尖设计师，怀抱美式家具的个性、自然、醇厚，融汇法式家具的典雅与奢华，诠释英伦生活的清新雅丽，结合中国人的几千年传承的艺术文化生活，以“跨界美式古典”为宗旨，以自由、率性、醇厚、宜居的新美式家居精髓为灵魂，融汇法式、英式、地中海、中式等家具风格的时尚、浪漫、经典、奢华设计理念，专为个性的上层社会贵族精英、成功人士定制高端家居奢侈品，缔造全球独一无二，超凡脱俗的高品质生活方式”。

  有人会很好奇，什么是“定位和价格跨界”？传统欧美家具制造企业，因为复杂的制造工艺、较高的制造成本，加上投资大、资金回笼周期长等原因，在做产品定位选择时，通常将目标花钱的那群人定位于拥有大户型住宅甚至是豪宅别墅的成功人士、社会精英群体。而茵特拉菲集团在吸收小米、IBM、KDDI等跨国大企业先进生产管理经验的基础上，精心研发“茵特拉菲RFID生产管理模式”，通过建立科学的生产与管理体系，优化供应链、生产、销售、管理、运营所有的环节，在确定保证产品品质的同时，大幅度的降低了生产运营成本。

  与此同时，茵特拉菲独创性实现高端家具定位与价格的跨界，其款式独特的、多元化的、定制化的产品组合，能满足大户型豪宅别墅业主的需求，又能满足中小户型的普通白领需求。在保障消费者得到高品质产品的同时，又能很好的致力于“让利于民”，以类乎小米模式超乎寻常的“超高的性价比”，迅速打开中高端消费者市场，在帮助消费者得到真切实惠的同时，让经销商与工厂也实现双赢。

  除了风格跨界、定位与价格跨界，茵特拉菲让行业人称道的另一大“创举”是顺利实现了“营销跨界”，有行业人士称：茵特拉菲营销模式的裂变传播，开启了中国家具业营销模式改革的潮流。

  借鉴国内外营销领域之大成，集合当今互联网、金融保险业、地产业、影视业等优秀营销模式之精髓，茵特拉菲的跨界营销，简而言之，有以下几方面：

  （1）强势打造行业罕见的“外围拓展团队”，人称“百人突击团”——这是国内最早出现的主动式营销专业团队之一（该团队在2012年由集团董事长李冠达先生运作另一家具品牌时组建，曾使该品牌业绩和知名度风靡家具行业，成为新古典类家具**品牌）。我们一改传统的店内“坐销”模式，通过主动式外围突破、活动策划、异业联盟等形式，带动店面业绩迅速提升。

  （2）业界**规模的娱乐圈战略联盟。不同于别家企业聘请1-2位形象代言人，茵特拉菲通过与影视公司战略合作，实现资源大整合。除了已到访公司的影星汤镇宗、亚洲赌王尧建云、世界小姐冠军乔圣依、著名歌手陈娇等明星，巨星影业总裁邓建国先生还承诺2015年及以后，将携60位明星先后与茵特拉菲品牌亲密接触。同时巨星影业多部影视作品中都将做茵特拉菲品牌植入。

  （3）明星团店面签售，多位明星齐上阵，亲自和消费者面对面沟通谈单，化身茵特拉菲居家顾问，帮助店面迅速提升人气与业绩。

  （4）**研发茵特微王+4G微手机，开创互联网营销新模式。互联网时代，得势者得天下。茵特拉菲微营销神器，如智能机器人，集高效定位、搜集、沟通、成交客户于一体，助店面于尺寸之间“运筹帷幄，决胜千里”。

  （5）茵特拉菲家具研究院作为主导营销跨界创新的智库和培训基地。亦开创了行业之唯一——国内首家集专业销售、管理人才培训与车间生产技术人才培训于一体的学院。专业的跨界营销培训，搭载技术**的生产精英培训，在满足自身需求的同时，亦为全行业输出人才，不仅实现了品牌知名度、美誉度的有效传播，在某一些程度上亦加强了品牌之间的联系，促进“跨界家居文化”的相互融合以及行业软实力的提升。

  小米董事长雷军说过，一个人，如果抓住了时代的“势”，犹如站在了龙卷风的风口，即便是头猪都能飞上天。茵特拉菲今天的快速的提升，不唯独是企业领导人有超强的行业远见和社会责任感，它与企业领导人抓住了“多元化、个性化”的时代大势，并且迎势而上密不可分。现如今，茵特拉菲刮起的“跨界家居”文化风暴，依旧仍在家具圈，乃至建材、地产等关联行业中蔓延。在未来，希望有更多茵特拉菲这样的民族企业能站起来，通过自主创新，带动家居文化的发展。通过行业发展，为广大购买的人带来更多“物美价廉”的家具产品，为人民的“安居”“美居”提供更多的可能性。通过提升效率减少相关成本，让我们消费者得到更多的实惠，实现“人人得幸福家”的伟大梦想，通过行业的创新，增强中国家居文化软实力，让“中国制造”成为国外人人羡慕的“中国创造”，让更多的家具企业能够走出去，纵横于国际市场，造福世界上更多的人。