美国五大家具制造商拓展中国的典范

2024-05-29 乐鱼app官方手机版最新下载

  已经在中国开展业务的美国制造商包括木制家具制造商Stanley家具公司和EthanAllen，以及床品巨头丝涟(Sealy)、席梦思(Simmons)和舒达(Serta)。部分品牌制造商是直接将产品运到运往中国市场；另一部分企业是与中国的特许生产商合作，在中国国内生产并发货。

  EthanAllen：本土合作成功典范伊森艾伦(EthanAllen)公司在2002年通过与美克国际家具股份有限公司签订授权协议，进入中国市场。两家公司当时合作开设了两家零售连锁店，每家店都有这两种品牌。连锁店由美克美家负责经营。以这种模式，EthanAllen目前在中国25个主要城市中拥有42家门店或设计中心，并计划在明年新开6-8家门店，其设计中心的面积在5,00-2,000平方米。“10年前，当美克美家**次提出合作建议时，我还是持怀疑态度的，”伊森艾伦总裁、董事长兼首席执行官M.FarooqKathwari说，“当时的美克美家是一家制造企业，本身没有一点零售经验。但是后来他们对这个新计划投入了大量的精力和心血，进展迅速并且取得了成功。”现在，中国成了一个“拥有光明前景”的市场，伊森艾伦在中国的销售持续不断的增加。“我们在中国的业务去年几乎翻倍。”Kathwari说。他补充道在中国销售的伊森艾伦家具有60%产自其美国工厂。在这一数量中，约70%为木制家具，30%为软体家具。“为了支持我们在软体家具方面的定制系列，美克美家在中国建设了一家工厂，这个工厂完全复制了我们在美国的某一间工厂，”Kathwari补充说，“我们从始至终都是很好的合作伙伴。”据Kathwari称，中国消费者购买的伊森艾伦系列种类非常之多，风格从传统到现代都有。“消费者喜欢美式设计。”为了在中国推广自己的品牌，伊森艾伦和美克美家合作，不断地运用平面广告进行宣传。“当你像我们这样拥有一个**品牌时，你应该在可能的情况下运用**佳的方式来规划，这很重要。”Kathwari说。Stanley：传统风格更受欢迎Stanley家具公司的CityClub卧室家具，暖色调的外观，融合了18世纪Federal、Sheraton和Chippendale的设计另一家希望在中国扩大业务的美国家具制造企业是斯坦利(Stanley)家具公司。它大约在3年前进入中国市场。“到目前为止，我们对所取得的成绩感觉到很满意，”斯坦利家具公司国际销售和专业市场部的副总裁KellyCain说，“中国花了钱的人西方的产品和生活方式非常感兴趣，我们的产品有很大的发展的潜在能力。”在中国，斯坦利销售卧室家具、餐厅家具和装饰性家具等几个固定产品系列，大部分为传统风格。在绝大多数的零售店，该系列被定位为销售强劲的产品，其美式风格是产品的一大特色。美式青少年卧室系列销售尤为火爆。“中国的市场上已经涌现了许许多多现代风格的家具，”Cain说，“中国的消费者更看重传统价值，因此那是我们的重点所在。对我们公司而言，传统家具的销售情况好于设计简洁的产品。”

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