日出售额十余万这对夫妻经过抖音电商推行南康新中式实木家具

2024-10-08 工位系统

  “我之前是开公司做工程的，阿梨在其他公司做主播卖实木家具，由于工程建设项目一向欠好结款，她就主张一同来做抖音电商。”郭海洋说其时自己也不是十分懂电商，但出于对妻子阿梨的信赖，加上十多年开公司的经历，2022年2月26日，“阿梨家具”团队正式组成。

  从开端打游击战式的直播，到有固定的直播展厅，夫妻俩专注于新中式实木家具这条赛道，又拓荒了实木小件的新事务板块。关于未来，他们的主意十分明晰，持续完善供应链，经过抖音电商打造“阿梨家具”品牌，把南康家具更好地带出去，用更多好产品来回馈客户。

  “咱们开端并不顺畅。”南康作为全球最 大的家具出产制作基地，家具品种广泛，夫妻俩其时的主意也多，在新中式实木家具之外，也卖软体家具。

  郭海洋介绍，其时许多商家都是用贱价战略在卖软体家具，但自己走的是偏高端道路，持续亏本了三个月。夫妻俩抓住时机，砍掉软体家具项目，专注做新中式实木家具。

  “阿梨之前在其他公司做主播，出售的是新中式家具，其时迸发期一场也卖过三五十万，她觉着新中式家具比较有潜力。”郭海洋说，“汲取之前的经验，咱们就想全神贯注把一件事做好。”

  厂家供给展厅就在厂家播，家居卖场供给展厅就在家居卖场播……由于想轻装上阵，那时分团队并没有固定的直播展示厅，每次直播就像打游击战相同，来来地在各个厂家、卖场之间跑。“那会儿直播时分看的人也不多，卖一张床咱们都很高兴。”

  低迷的日子持续了小半年，期间夫妻俩带着小团队处处学习，也在一次次的直播中汲取经历。2022年11月份，阿梨家具抖音电商直播间的数据开端有了显着增加，每天的出售额也稳定在五六万左右。

  “2023年新年咱们没放假，坚持在做直播。”郭海洋说，现在商场之间的竞赛剧烈，不尽力就会被他人挤下去。经过一年的探索，团队达到一致：想在抖音电商做好，打造自己的品牌，必须有一个完好的供应链系统来支撑。

  南康作为实木家具产业带强壮的出产能力和本钱优势，给了夫妻俩完成设想的可能性。所以，郭海洋找到当地一家工厂树立协作，阿梨团队担任开发产品，加工厂担任出产。2023年2月，阿梨团队和加工厂一同，租了一个当地，装饰了三个直播厅。

  直播间固定了，直播团队也从一个扩展到三个。“我夫人这个团队是晚上9点到次日清晨1点播，别的两个团队是早上5点到9点播，每天的出售额都能稳定在十几万。”

  “实木家具这个类目归于中上的消费，新中式这一块客单价仍是比较高的，想一会儿迸发得很凶猛，也不太实际。”整一个流程机制的工作逐步走上正轨，郭海洋得以抽身世来，他在以实木为主导的家居品类里边寻觅，还能做些什么。

  2023年6月，一差二错，郭海洋拓荒了实木小件的新事务板块，“8月份以来，一向都归于爆品。”

  “咱们现在的一切出售都在抖音电商，我夫人是从这儿开端的，所以咱们就从始至终坚持在这儿，也忧虑三心二意会一个都做欠好。”郭海洋说，现在他和夫人分工清晰，阿梨担任前端出售，自己担任售后服务，处理好物流、厂家等供应链方面。

  在他看来，“阿梨家具”发展到今日，夫人的坚持和尽力要占很大劳绩。她每天清晨1点下播，然后复盘，根本每天都要忙到清晨三四点。白日除了歇息，她还要处理公司的其他一些工作。

  “阿梨家具就像咱们自己生的孩子，不论再怎样不容易，都要一向做下去。”关于未来的规划，郭海洋想寻觅人才，帮忙夫人打造好个人IP。一起，他也在规划持续完善供应链，把南康家具更好地带出去，用更多好产品回馈客户。